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??一年前,張晉元初掌成都萬科“帥印”時,言語間多少還有些“戰戰兢兢”的味道。而今,萬科總裁鬱亮也要對他頻頻點贊瞭。那麼,成都萬科怎樣瞭?

??萬科在會上首次發佈瞭UP系住宅新產品,這個新產品試圖讓萬科“城市配套服務商”的定位能夠“理想照進現實”。另外還推出瞭“樂享生活匯”,以及未來事件與購房金融兩大創新平臺。

??1月28日下午,成都萬科新年品牌戰略發佈會在“亞洲最大的單體建築”洲際酒店舉行,上千人與場,這是萬科進入成都16年來,頭一次搞這麼大動靜,頗有點出人頭地的架勢。

??行業人士認為,與部分房企龍頭的“自上而下”式創新並快速復制策略不同,萬科最早擁抱瞭互聯網,並更深層次地理解瞭“客戶精神”,這才有瞭萬科大膽放權一線公司。

??三大神器亮瞎樓市

??約250畝的萬科城並沒有按“招拍掛”的傳統路線走,而是通過低調的並購股權“曲線”所得。張晉元說,現在公開市場拿地爭奪太激烈瞭,以後萬科會更多采取收購拿地與合作的模式。

??楊銳透露,萬科UP系會是萬科主流住宅產品的發展方向,首個即將落地的項目已命名為“萬科城”,坐落在成都城西北的犀浦,客群主要是30歲左右的精英階層。

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??張晉元給人自信、坦率、謙遜與低調的印象。這一年裡,成都萬科新帥,與王石合影、海歸背景、科班出身、愛跑馬拉松等關於他的各種標簽,就在業內傳開。

??張晉元

??與UP系新產品一並出爐的是,成都萬科終於把“城市配套服務商”的概念兌現瞭,推出瞭1.0版本的“樂享生活匯”,說白瞭,就是為業主建立雲健康檔案的分級醫療以及教育、養老等服務。這些與萬科去年就開始打造的“消費體驗地產”戰略一脈相承。

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??鬱亮常以小米舉例,未來是一個參與的時代,房子創新應有客戶共同參與。

??楊銳認為,一般企業隻會滿足現時需求,而優秀企業卻會引導、預判和發掘潛在需求。

??會上,鬱亮與記者同席、同樂,不止一次表揚張晉元,稱贊他在成都僅僅待瞭幾個月就能打成一片,言外之意似乎更多地在稱贊張很懂媒體公關與公司營銷。

??張晉元在現場引述瞭任正非、雷軍的名言,感慨即使世界瞬息萬變,唯一不變的是客戶思維。

??2014年初,成都萬科首次推出瞭“TOP”系高端產品,2015年初又向外界解密瞭“UP”系新產品。

??“草根式”萬科創新萌芽

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??整個2014年,萬科逆市回歸成都樓市前三甲,尤其是樂跑賽讓成都人感受到運動的樂趣。鬱亮大喜,對成都公司的公開表揚自然少不瞭。不過,過去在麥肯錫做過高級咨詢師的張晉元很會說話,總把成都的光環讓給萬科總部。

??經過一年的互聯網發酵再思考,萬科不滿足於創新產品與配套,要讓全民“動”起來。於是,一種類似期貨的“四V空間”未來事件交易平臺出爐。

??與張晉元同為清華建築系的科班生,成都萬科設計總監楊銳說,“UP”系代表萬科產品競爭力的提升,從可變戶型到分段式裝修,從打造全齡化社區到全民生活系統。

??以住宅起傢的萬科在“王石時代”,更多地強調住宅的工業化與產業化。如今鬥轉星移,互聯網的顛覆讓萬科在“鬱亮時代”更關註定制化的客戶需求,所以有瞭“UP”系。

??看著眼熟。客戶與產品生產環節如果能夠搭起橋梁,豈不和小米的用戶參與感沒什麼兩樣瞭?成都萬科營銷總監譚莉也說,萬科未來產品都可能“由客戶說瞭算”。

??白銀時代,客戶變得稀缺。如果萬科隻是讓全民“動”起來,還不足以說服客戶買房。萬科聯手銀行,自創神器“萬融通”平臺,開始眾籌買房。不過,與去年綠地等眾籌模式不同,萬融通的主導權在萬科,且去掉瞭中介平臺。

??全齡化社區,顧名思義,就是從兒童到老人都適合生活的社區。萬科為兒童準備瞭攀巖墻,青年人有極限運動區域,還有老人戶外無障礙區域,由萬科倡導的“樂跑”也劃分瞭兒童區和老人區。

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??談到創新,張晉元簡短地說,“凡是大方向的,包括萬科未來十年戰略都是集團制定的,我們做的事情是在總體戰略下‘百花齊放,百傢爭鳴’,做一些新的嘗試。”

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??上任三個月後,張晉元於去年4月初首次與媒體見面,交流會地點不在成都萬科,而是在當地一個前衛藝術聚集地“東郊記憶”的一個酒吧裡。對於角色的轉換,張晉元比喻說,來成都像開一艘“驅逐艦”,跟著總部這艘“航空母艦”打仗,現在更直接地面對客戶和市場。

??2014年,成都萬科集中推盤15個,號稱歷史最多的一年。但樓市持續低迷。張晉元大手筆創新營銷,制造噱頭,從“365天售樓部不打烊”,到夏天

全市“夜售”模式,再到萬科購房中心和萬享會020平臺,在張晉元的“整合營銷”思路下,成都萬科在樓市低迷期反而成為“話題王”和“銷售狂”。

??去年9月,萬科“樂跑”賽燎原成都,鬱亮也到場“領跑”。不到1個月,鬱亮以萬科30周年川渝媒體會再訪成都,陪同大員還有萬科高級副總裁兼成都大區首席執行官莫軍等。

??張晉元說,萬科要做“讓人尖叫”的產品。這讓人覺得萬科已經不是一傢純粹的開發商,而是想做小米那樣的粉絲生態圈。

??翻看履歷不難發現,張晉元進入萬科之前,曾有過IBM、麥肯錫咨詢的從業經驗。通過“樂跑”賽可以看出,萬科把政府、媒體、業主、產業鏈上下遊綁在一起,這絕對是一部很有頭腦的營銷生意經。

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??面對鬱亮和莫軍的溢美之詞,張晉元曾說,成都的創新並不是成都的,而是整個萬科的。他說萬科是一個學習型企業,有大量的學習、交流和分享,很多東西都是共同創新的結果。

??鬱亮在旁頻頻點頭……

??張晉元還說,“其實,很多萬科兄弟公司都在摸索類似的事情。但是,這些都是基於當地的市場需求在做,所以各地會表現得不一樣。”



鬱亮頻頻點贊成都萬科老大,你以為真相是什麼?

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/07495967800719938743031.shtml

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劉子星

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