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  北京萬科副總經理肖勁坦言,房地產行業最大的困難是客戶不足,而鏈傢基本上覆蓋瞭北京60%的二手房市場,鏈傢一個月賣掉的二手房數量堪比北京當月新房數量總和。巨大成交量後的消費群體和數據庫正式房地產開發商所需要的客戶資源。



銀行房屋二胎免費估貸貸款全省皆可處理萬科與鏈傢戰略合作簽約儀式現場

  "黏住客戶"

  其實早在今年初,萬科與鏈傢已經開始合作,萬科金域東郡便是他們合作的第一個項目。據瞭解,該項目開盤不到一個月,鏈傢地產實現瞭帶看518組,排卡143張,最終集中開盤實現成交60套。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/15452906323.shtml

  值得註意的是,兩傢的合作勢必會為傳統的新房代理機構帶來強大的沖擊。

  不同於騰訊、百度、淘寶等互聯網公司,萬科這次選擇的合作夥伴是占據二手房市場份額60%的鏈傢。

  "鏈傢在客源上的優勢是最強的,萬科找我們應該也很看重這個。"鏈傢地產市場研究部分析師張旭接受記者采訪時表示。

內容來自sina新聞

  據記者瞭解,鏈傢目前擁有的1500個連鎖門店,3萬名員工,包括鏈傢投資1個億制作的"樓盤字典"系統,收錄瞭北京已經建成的600餘萬套存量房信息等數據,都將對萬科開放。

  "一二手聯動這種模式,以後肯定是個大方向。"張旭如是說。

  9月11日,在北京萬科"OC(Omni-Channel)閉環戰略"發佈會上,北京萬科與鏈傢地產達成戰略合作協議,從尋訪、定制和服務三方面入手,成立線下簽約中心,北京萬科將增設鏈傢地產目前20個旗艦店為客戶終端服務平臺,未來萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈傢地產進行合作,其中高端住宅項目與鏈傢旗下的麗茲行進行合作。

  而在9月8日出現"日光"的五和萬科長陽天地 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目已經是他們的第四次合作。據瞭解,此次鏈傢方面共出動瞭近4000名經紀人,通過一周的蓄客時間最終達到瞭50%的銷售占比。

  而在發佈會上,毛大慶也不止一次的提出鏈傢的數據庫有多麼驚人。

  新浪記者訊(李潔)進入2014年,萬科的轉型之路走得更加決絕。繼王石發表"下一個倒的就是萬科"言論後,萬科的動作更是迅速。

  同時萬科將與鏈傢共同合作開發全新商業模式的技術支持系統"鏈萬傢"。"鏈萬傢"數據挖掘系統,通過線上數據導入、跟蹤、挖掘,指導線下營銷實操動作。屆時,萬科將為客戶全面提供"3H服務"--V-hour(敏捷)、V-hunch(精準)、V-homage(感悅)。

  毛大慶表示,這不僅可以幫助他們增加客戶,瞭解客戶需求,未來還可以通過這些數據對土地進行評估,讓萬科在拿地方面更加準確以及理性。

   做大房地產"蛋糕"

  此次萬科牽手鏈傢作為其"渠道服務戰略合作夥伴",共建"OC(Omni-Channel)閉環",旨在推動行業革新、落地精細化運營銷售、優化渠道管理與運用,為客戶提供"尊重、便捷、放心"的服務。為滿足"客戶便捷"的時間和空間需求,采取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式,提供給顧客無差別的產品服務和購買體驗。

  用毛大慶的話說,這本是"無心插柳的"一個合作,沒想到演變成一種渠道的創新。

  據瞭解,其實不隻是萬科,早在之前鏈傢就曾與中信有過合作。雖然模式不同,但歸根結底都是通過鏈傢來擴展渠道。

  對此毛大慶表示,隨著合作模式的開展,肯定會有越來越多的房企與鏈傢合作。不過他坦言到不怕競爭,"這個行業是不可能被壟斷的,我們現在就是通過這種渠道把房地產行業這個蛋糕做大,隻有蛋糕大瞭,萬科得到的利潤才能更多。"

  "未來我們都是生活在數據裡,與這麼多傢公司合作,就是在尋找不同的數據源,歸根結底就是尋找客戶,黏住客戶。" 萬科集團南投中寮建地貸款高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶如是說。

  "沖擊是肯定有的,但是現在的這個時代,企業總是在更新換代,不選擇改變遲早會被淘汰 " ,毛大慶如是說。

萬科與數據合作 黏住客戶

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劉子星

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