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  丁祖昱認為,全民營銷的誕生,主要是因為市場形勢發生瞭重大變化。"2011年前是閉著眼睛賣房。但限購之後,投資客的比例急劇下降,樓市以自用需求為主,供求關系開始逆轉瞭,房子難賣瞭,開發商不得不更註重營銷瞭。全民營銷整合瞭互聯網,線下渠道,是一種比較有效、比較先進的模式。"市場優勝劣汰,就會催生一些新的東西。

  下半年貨源尤多

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/08062895173.shtml

  開發商的全民營銷做法,可能對代理行以及中介機構的生存狀況產生重大影響。

內容來自sina新聞

  易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱在接受21世紀經濟報道專訪時表示,"今年隻剩最後4個月,開發商都面臨很多壓力。九十月份如果再沒有什麼起色,今年的業績也就這麼回事瞭。"

  9月份,很多企業摩拳擦掌想大幹一場。包括萬科等房企在內,不少開發商推出瞭全民營銷策略。

  遠洋地產(遠洋萬和公館 遠洋一方)總裁李明在中期業績會上表示,下半年遠洋地產將合理調整產品結構,以主流產品為主,定位剛需及剛需改善客戶,采取靈活的價格策略,促進完成全年400億的銷售目標。隨後,遠洋地產在北京地區推出瞭"全民營銷"策略。

  一些企業已經調整銷售目標。富力地產(富力又一城 富力盛悅居) 近日發佈今年中期業績公告,將集團年度銷售目標從700億元下調至600億元。但仍比去年的銷售額420億有大幅增長。

  "現在購房者都比較謹慎,必須經過親戚朋友推薦才能下定決心。"北京一傢代理行高管告訴21世紀經濟報道記者,全民營銷在老項目成交比例可以占到30%-40%,而新項目可以達到15%-20%。

  為瞭盡快回籠資金,包括萬科在內的不少房企,已準備降價。遠洋提出抓去化率,對長期存貨降價。融創亦表示將加速二三線城市清貨,富力表態跟風以保市場份額。

 全民營銷

  開發商目前最大的危機就是成交不暢。

樓市下半年庫存多 房企全民營銷決戰去庫存

房貸二胎 房貸二胎年限  7月18日,西安萬科萬客通上線。土融台中沙鹿土融8月14日晚7時,西安萬科召開全民經紀人"江湖大會",宣佈"萬客通"平臺運營第一階段的戰報--上線20天全民經紀人註冊10150位,推薦客戶2029組,成交額達2560萬,滿城盡是萬科人。此外,當晚萬科還對已實現推薦並成交的經紀人進行現場結傭及現金獎勵。

  從上市房企已發佈的中期業績可以看出,開發商面臨銷售率危機。CRIC數據監測顯示,今年上半年房企整體達標率不及以往同期。2012年上半年及2013年上半年,房企銷售目標完成率均值分別達到53%與51%,而2014年上半年僅為40%,目標完成率50%以上的房企僅3傢,近半的房企達標率不到40%。

  丁祖昱表示,全民營銷在老客戶那裡起的作用就比較好。他提醒說,全民營銷的基本底線就是不飛單,不挖中介公司的墻角,不挖競爭對手售樓處的墻角,這是最起碼的規則。

  在成交仍處入低迷的背景下,包括萬科等在內的一些房企,抓住"全民營銷"這根救命稻草,企圖扭轉銷售頹勢。

  亞豪市場總監郭毅在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,"全民營銷主要集中在剛需及首次改善盤,亞豪主要從事高端營銷,代理項目沒有看到開展全民營銷的,所以對此既無變化也無焦慮。亞豪早在2008年就已意識到代理行業存在的危機,早已謀求轉型。"

  丁祖昱認為,"代理公司要轉型,否則要被淘汰。中介公司今年的壓力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的爭執,表面上是圍繞著成本,實際是它們自身壓力大的體現。如果中介公司自身機制、體制不變化,最終還是會被市場所淘汰。"



  包括富力、龍湖、遠洋、佳兆業及旭輝等房企,都表態稱下半年可推出房源量更多。富力將推出更多商業物業;龍湖下半年將上市11個項目,貨值500億元左右;遠洋更是提前透支明年一季度資源,供今年下半年銷售;佳兆業下半年推284億元貨值,為上半年的3倍,以沖擊年度300億目標。
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劉子星

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