劉子星

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內容來自sina新聞

萬科毛大慶合夥人制度鋪路精細化運營

鬱亮和他的“小夥伴”最近又完成瞭一次“馬拉松”，一個在上海，一個在紐約。

在紐約奔波瞭4小時50分鐘的萬科集團高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶完成瞭幾件重要的事情，包括與近十傢機構的密集會面以及項目考察。此行收獲之大讓他等不及適應時差，一回到傢便連夜趕寫瞭一份內部信發給員工，這份信中重點提到的兩個字便是——精細。

“白銀時代也是有錢賺的，但是要求企業，尤其是上市公司更精細地運營。”在接受《每日經濟新聞》等媒體采訪時，毛大慶如是說，在其看來，合夥人制度便是精細化運營的基石。

精細化運營之道

在合夥人制度的推進下，萬科的發展軌跡也在悄然發生改變。

“萬科明年的集團口號是 ‘大道當然，精細致遠’。”毛大慶解釋道，之所以現在提出精細致遠，是因為隨著房地產市場進入穩定、新常態發展時代，精細化運營變得更為關鍵。

在發給員工的內部信上，毛大慶談瞭6件事情，分別是健康穩定的現金流、註重周轉率、保持健康的利潤率、對得起投資者的資產收益率、更好地服務客戶，以及成本適配、減少浪費。

可以看到，從資金層面的安全到客戶層面服務水平的提高，毛大慶試圖將管理深入到每一個細節，這也是他所堅持的白銀時代的賺錢之道。

“客戶和開發商的關系變得更加平等瞭，這是互聯網的一個特征，買東西和賣東西的是平等的。”毛大慶說，互聯網時代擺在傳統開發商面前的，依然是客戶問題。

接下來是如何保持客戶黏性。毛大慶直言，在新業務不斷拓展和成熟、落地，而傳統業務、單一業務碰到天花板的時候，需要依靠新的多元業務來調節和補充傳統業務發展的不足。

合夥人為精細化鋪路

鬱亮曾經用一個小故事來講述合夥人制度給萬科帶來的改變：

1億元的存款，假如在銀行存一天利息是1.6萬元，但需在15時之前存入。鬱亮稱，以前萬科的財務人員大概沒有想過在下午茶前把錢存進去，而成為合夥人後，就像網友每天關心自己理財通的收益一樣，他會從潛意識裡把管理公司的資產轉變為管理自己的資產。

“以前大手大腳花錢花慣瞭，現在要學會精細化運營，而光憑號召是不能讓員工省錢的。”鬱亮表示，於是合夥人制度應運而生，“萬科有480億元資金，每年資金流水超過廣州的GDP。在這樣的背景下，合夥人機制帶來的精打細算就完全不一樣瞭”。

在

毛大慶看來，事業合夥人與精細化運作是一朵“雙生花”，“合夥人制度和原來的職業經理人制度最大的不同就是把企業當成自己傢，尤其還有員工跟投，再不精細

化管理，再造成浪費，怎麼對得起這些員工，你不精細化管理，人傢就說你這個總經理可以走人瞭，不用領導說，員工就讓你走瞭”。

而此時的萬科，面對的更大挑戰則是如何打造更專業化的團隊，而這一切都源於萬科看到瞭更多合夥人榜樣的力量。毛大慶談到，紐約之行走訪瞭黑石、漢斯等知名機構、合作方，而他總結的關鍵詞便是輕資產、重運營、守質量、摳成本……這也將更持續影響萬科。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-11-14/08395938822327520511303.shtml

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